この会社は売手勘定だけで6500万ドルの融資ができますか?

一昨日、Papierという文房具会社は5000万ドルのCラウンド融資を完了し、歴史的な融資総額が6500万ドルに達したと発表した。

同社はイギリスのロンドンで創立され、主な製品は手帳、日記帳、計画本、カードなど、非常に美しい紙のノートを作ることです。

Papierは今回、評価データを外部に明らかにしなかったが、科学技術会社の評価方式では、どうしても5億ドル前後でなければならない。

このようなニュースは思わずショックを受けた。ほとんどの人は、これは何年代なのか、誰がまだ携帯電話とiPadを持っていないのかと思っているかもしれません。事を覚えて、日記を書いて、計画をして、効率的なソフトウェアを探してどんなに便利で、どうして紙を使いますか?ましてや、この年は誰が字を書くことができますか......

Papierの業績増加は、みんなが間違っていることを証明しています。

同社は2015年に設立され、過去2年間の収入の増加幅は150%に達した。

また、同社の消費者の半数以上が「ミレニアム世代」(1981-96年生まれ)であり、「Z世代」(1997-2012年生まれ)の消費者の割合が急速に増加している。

Papierは伝統的な紙製品や文房具を売っていますが、設計、生産、顧客獲得などの考え方は現在の科学技術創業の流れに合っています。

具体的には、Papierは標準的なDTC(消費者向け)の消費ブランドであり、現在唯一の販売ルートは自営の公式電子商取引サイトであり、卸売業者、小売業者などの中間段階を除いている。DTCのモデルはPapierが消費者により近く接触し、ウェブサイトから直接データを取得して消費者の画像と好みを理解し、これらのデータを利用して後続の製品開発とマーケティングの意思決定を駆動することができる。

Papierのウェブサイトをブラウズすると、それぞれの手帳、カード、カレンダー、計画帳などが販売されていることがわかります。ビジュアルデザインは華やかとは言えませんが、非常に「器用」で、今の若者の審美的な趣味にぴったりです。

創始者でCEOのTaymoor Atightchi氏は、外国メディアのインタビューで、Papierの紙製品のデザインスタイルが主流の画像ソーシャルネットワークから多くのインスピレーションを得たことを明らかにした。

同社自身は強力なin-house設計チームを持っており、彼らの仕事の重要な部分はInstagram、Pinterest、インターネット全体から、現在の若者が最も好むビジュアルスタイルを探してから、精錬、整理、二次創作を行い、Papierスタイルの製品を作ることです。

それもそのためか、Papier公式サイトを見ると「インスタ風」「ネット赤風」を感じる

——でも、少なくとも、今度は同い年の友達のカードやノートを送りたいときは、Targetのカードや文房具コーナーに行かなくてもいいです。

自主設計のほか、Papierも積極的に他の有名な機関、会社、ブランドと国境を越えて協力し、ロンドンV&A博物館、有名なデザイナーRosie Assoulin、「瞑想」会社Headspaceなど、パートナーが設計を提供している。

例えば、PapierとHeadspaceは協力して心理健康記録(wellness journal)を発表し、ユーザーはそれを使って気持ちの点滴を記録することができ、それによって自分のより良い心理状態を維持することができます。

この間、FacebookがMetaと改名し、「元宇宙」に全力を尽くしたというニュースは、世界を震撼させ、元宇宙ブームをもたらした。まるで未来、私たち全員が「ハッカー帝国」のように、毎日の大部分の時間をデジタル世界に「挿入」し、仕事と生活をしているようだ。

しかし同時に、原始的、伝統的、「実体」(analog)の生活に復帰することは、ますます多くの人が受け入れる新しい潮流となっている。

前にも述べたように、今では誰もが携帯電話を持っているにもかかわらず、みんなの生活のデジタル化の程度はますます高くなって、手帳は依然として市場規模の非常に大きい品目になることができます。

実際、現在、多くの会社、モバイルアプリケーションを開発している科学技術会社は、デジタル世界からユーザーを「引き離す」(そしてこの過程で自分でお金を稼ぐ)ことをどのように助けることができるかを考えています。